Distribution exclusive et accord de distribution sélective

La distribution exclusive signifie qu’un fournisseur octroie à un distributeur un droit exclusif de distribution sur un territoire déterminé, interdisant les ventes actives d’autres distributeurs sur cette zone. La distribution sélective consiste à sélectionner les distributeurs selon des critères objectifs (image de marque, compétence technique, infrastructures), sans exclusivité territoriale formelle, mais en imposant des standards. La distribution sélective est très fréquente pour les produits de luxe ou à forte technicité, tandis que l’exclusivité territoriale vise à protéger un distributeur unique.