Calculer le retour sur investissement en franchise

La loi Doubin oblige le franchiseur à divulguer des données sur le marché, le réseau, les perspectives, sans garantir un chiffre d’affaires. Le candidat franchisé doit analyser la zone de chalandise, les bilans du réseau, l’équilibre redevances/marge. Il peut mener sa propre étude (expert-comptable, étude de marché). Le DIP fournit des éléments sur l’historique de franchisés, taux de renouvellement, CA moyen. Juridiquement, en cas d’information trompeuse, le franchisé peut agir pour dol. Mais il est conseillé de modéliser plusieurs hypothèses (pessimiste, réaliste, optimiste). L’investissement initial comprend droit d’entrée, aménagement, stock, trésorerie. Le retour sur investissement se calcule en comparant la rentabilité attendue et la durée du contrat.